{"id":2401,"date":"2021-05-05T09:42:34","date_gmt":"2021-05-05T07:42:34","guid":{"rendered":"https:\/\/ilioon.com\/?p=2401"},"modified":"2021-05-06T16:57:54","modified_gmt":"2021-05-06T14:57:54","slug":"como-se-realiza-la-venta-cruzada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilioon.com\/fr\/como-se-realiza-la-venta-cruzada\/","title":{"rendered":"\u00bf Como se realiza la venta cruzada ?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-bottom: 100px;\"><\/div>\n<h1 align=\"center\">\u00bf Como se realiza la venta cruzada ?<\/h1>\n<p align=\"justify\">El <strong>cross-selling<\/strong> se considera como una estrategia de marketing que ha ganado notabilidad, ya que es una opci\u00f3n efectiva que favorece un aumento en las ventas y aporta mayores beneficios por medio de la indagaci\u00f3n de la capacidad de compra del cliente.<\/p>\n<p align=\"justify\">Siendo de gran importancia saber<b> C\u00f3mo se Realiza el Cross-Selling <\/b>ya que es una herramienta extensamente empleada por su sencillez y por sus ventajas comprobadas, por lo que gran parte de los equipos de venta y empresarios la emplean habitualmente.<\/p>\n<p align=\"justify\">Esta estrategia se encuentra dirigida a que el cliente tenga a su disposici\u00f3n varios productos complementarios a la compra inicial, los cuales puede escoger si comprarlos, o no.<\/p>\n<p align=\"justify\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-2402 size-full\" src=\"https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Como-se-realiza-el-Cross-Selling.png\" alt=\"Como se realiza el Cross-Selling\" width=\"466\" height=\"295\" srcset=\"https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Como-se-realiza-el-Cross-Selling.png 466w, https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Como-se-realiza-el-Cross-Selling-300x190.png 300w, https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Como-se-realiza-el-Cross-Selling-16x10.png 16w\" sizes=\"(max-width: 466px) 100vw, 466px\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_24_1 counter-hierarchy counter-decimal ez-toc-light-blue\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ilioon.com\/fr\/como-se-realiza-la-venta-cruzada\/#%C2%BFQue_es_cross-selling\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es cross-selling?\">\u00bfQu\u00e9 es cross-selling?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ilioon.com\/fr\/como-se-realiza-la-venta-cruzada\/#%C2%BFComo_funciona_una_estrategia_de_cross-selling\" title=\"\u00bfC\u00f3mo funciona una estrategia de 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class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_funciona_una_estrategia_de_cross-selling\"><\/span><b>\u00bfC\u00f3mo funciona una estrategia de cross-selling?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"justify\">Es importante saber como se Realiza el Cross-Selling ya que esta estrategia consiste en la venta de productos o servicios que se encuentran relacionados con otros bienes, relacion\u00e1ndolos con el inter\u00e9s original del cliente de adquirir un servicio o producto.<\/p>\n<p align=\"justify\">Se presenta como una manera de optimizar la experiencia del consumidor, a la vez que se aumenta la venta de aquellos productos que pueden tener poca salida, ya que se incita al cliente a la realizaci\u00f3n de su compra inicial y se le incluyen productos o servicios complementarios.<\/p>\n<h3 align=\"center\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCual_es_el_objetivo_del_Cross_Selling\"><\/span><b>\u00bfCu\u00e1l es el objetivo del Cross Selling?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p align=\"justify\">Su objetivo principal es generar un aumento en los ingresos originados por cada venta con la presentaci\u00f3n de productos complementarios al art\u00edculo que el cliente quiere adquirir. Aunque, pueden ser productos de un \u00e1rea totalmente diferente.<\/p>\n<p align=\"justify\">En algunas ocasiones se pueden presentar art\u00edculos que tiene el mismo costo o pueden estar por debajo del precio para estimular la compra de un producto, con la finalidad de aportar un margen superior de beneficio.<\/p>\n<p align=\"justify\">Un ejemplo muy utilizado de c\u00f3mo se Realiza el<b> Cross-Selling <\/b>es cuando un cliente ya ha realizado una compra y vuelve a la misma tienda a comprar, se le presenta una promoci\u00f3n para clientes existentes, pero puede funcionar tambi\u00e9n para la captaci\u00f3n de <strong>nuevos clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p align=\"justify\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-2403 size-full\" src=\"https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Cross-Selling.png\" alt=\"Cross-Selling\" width=\"474\" height=\"295\" srcset=\"https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Cross-Selling.png 474w, https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Cross-Selling-300x187.png 300w, https:\/\/ilioon.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Cross-Selling-16x10.png 16w\" sizes=\"(max-width: 474px) 100vw, 474px\" \/><\/p>\n<h3 align=\"center\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_implemento_esta_estrategia\"><\/span><b>\u00bfC\u00f3mo implemento esta estrategia?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p align=\"justify\">Luego de haber explicado detalladamente que es el Cross-Selling y como nos ben\u00e9ficia esta estrategia, se puede explicar de forma sencilla como implementarlo en el proceso de ventas de tu tienda online:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Observar las necesidades de los clientes<\/strong> para reconocer lo que el cliente requiere con la finalidad de aportarle todas las opciones posibles para cubrir sus necesidades, partiendo de la escogencia del producto inicial.<\/li>\n<li>Es importante <strong>saber las caracter\u00edsticas de los productos que se ofrecen<\/strong> y se debe entender c\u00f3mo trabajan de forma conjunta, para poder presentar los productos o servicios de una manera m\u00e1s llamativa para el consumidor y poder exponer mejores ofertas.<\/li>\n<li><strong>Ofrecer productos que sean relevantes<\/strong>, que sean \u00fatiles y puedan cubrir las necesidades del consumidor, seleccionando productos que sean compatibles entre s\u00ed y el consumidor.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 align=\"center\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_los_beneficios_que_aporta_el_Cross-Selling\"><\/span><b>\u00bfCu\u00e1les son los beneficios que aporta el Cross-Selling?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p align=\"justify\"><strong>Emplear las t\u00e9cnicas de Cross-Selling<\/strong> es una forma efectiva de generar un <strong>aumento en la visibilidad de la marca<\/strong>, a la vez que se favorecen las ventas, pero es de gran importancia planificar muy bien las estrategias a utilizar para generar gran cantidad de beneficios.<\/p>\n<p align=\"justify\">La <strong>ventaja principal de esta herramienta es el aumento de las ventas<\/strong> ya que se acrecientan las probabilidades de vender mayor cantidad de productos, a la vez que se puede desarrollar la visibilidad de otros productos de menor salida.<\/p>\n<p align=\"justify\">Cuando se ofrecen productos distintos entre los que se pueden escoger se genera un aumento en la visibilidad de otros productos y servicios que tambi\u00e9n se quieren o se necesita vender, a la vez que puede ser usado para dar a conocer nuevos productos a los usuarios.<\/p>\n<p align=\"justify\">Adem\u00e1s, se puede obtener mayor informaci\u00f3n del consumidor ya que mientras superior sea la cantidad de productos que compre un cliente, m\u00e1s informaci\u00f3n obtendremos de \u00e9l y podremos ofrecer productos determinados y apropiados para su perfil.<\/p>\n<p align=\"justify\">Algunos compradores ya conocen estas estrategias, por lo que al momento de realizar una compra, esperan que se les ofrezca un art\u00edculo relacionado para no tener que buscarlo en el sitio web.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 100px;\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bf Como se realiza la venta cruzada ? El cross-selling se considera como una estrategia de marketing que ha ganado notabilidad, ya que es una opci\u00f3n efectiva que favorece un aumento en las ventas y aporta mayores beneficios por medio de la indagaci\u00f3n de la capacidad de compra del cliente. 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